如何面对渠道两大难题？一是如何撬动市场；二是如何控制渠道；如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。　

撬动市场的法则无非两种。

　　一是打造样板市场，以星火燎原的方式蔓延开花，占领市场;

　　二是全线渗入所有目标市场，寻找“借力渠道”的合作伙伴，全面开花。

渠道控制的目标应是：渠道成员的合作与支持，在渠道控制中拥有主动权。其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。