当时林立人老师很慷慨的说，马老师，如果你做这块的培训，我沙井有两栋楼，可以给你用做培训教室。当然这个事情没有成行，原因很简单，我给自己的定位比较清晰，就是要做一些落地的实体性事情，比如网络营销的顾问，网络营销执行，至于培训领域，我可以去讲课，把实战中的东西给大家分享一下，单独做培训我是没有想法的，至少目前是这样。

上周，偶然的机会，知道深圳有机构开始做网络营销人才培训，主讲老师是王鹏辉老师。感觉很是高兴，有人投身做网络营销人才培训，对推动网络营销的发展是有非常大贡献的。

话题扯的有点远，回归自己的网络营销培训课件，由于团队给客户实施网络营销运营的经历越来越多，一些有价值的方式方法都可以慢慢融入课件中，16期的课程，我对营销型网站做了部分调整，感觉还是不错。接下来要对搜索引擎优化和各种网络营销手段做更细致的编排分享，希望能对大家的帮助越来越多。
 

既然关键词选择这么重要，那么选词要遵循什么原则呢？

笔者总结了四点原则：
1、要和网站（网页）的内容匹配
简单讲，就是你网站或者网页讲什么，你就在这些内容里提炼关键词，千万不要网站讲手机，关键词选择美容，这样是没有效果的。

2、要有一定的搜索量
你选的关键词一定是有客户在搜索的，而不是自己拍脑门想出来的，而且，这个关键词在客户使用量上也要表现不错。

3、要适合当前的竞争程度
这个竞争程度分两块，一个是如果你是做竞价，你要能接受当前竞价的价格；二是如果你参与的是优化，你的网站质量要跟的上，做优化的人的水平也要跟的上，选择这样的词才有机会。

4、要有转化率
所谓转化率，简单说就是你的期望达成率，如果你期望浏览者注册，那么注册量除以流量就是转化率，如果你期望的是成交，那么成交量除以流量就是转化率。

对于关键词来说，不同的关键词，转化率是不同的，比如搜女装的人，就不会有搜淘宝网女装的人转化率高。所以你在选词上也要关注转化率，否则来的人很多，都不买货，就麻烦了。

竞价相对SEO来说有如下优势：

见效快：
即时上线，即时开通，即时见效。只要钱支付了，随时都可以开通竞价，当然你的产品一定是合法的，对于保健品、食品等产品时要审核的。

可测量：
成本精确，效果评估。你支付多少钱，带来多少流量，这些流量看了多少个页面，然后有多少进行了购买，购买了多少金额，利润有多少，这些都是可以统计出来的。

互补SEO：
SEO需要时间，而且SEO不是万能的，不可能每个关键词都能达到预期效果，那么竞价就是SEO的有利补充！

可控：
你啥时候想上线，啥时候想下线，上线后投放什么区域，投放多少金额预算，这些都是严格可控的。

再次强调，学习网络营销培训，不是为了不花钱，而是合理分配投入，把钱花好！

1、PPC模式
这个模式的意思就是按照单次点击付费。最典型的如搜索引擎的竞价推广，你可以给你的关键词定价每次点击出多少钱，当有人点击你的付费广告时，你的费用就被扣除了，不管你有没有成交。

2、PPM模式
按照每千次展示付费。网站主给你展示1000次，你支付多少钱，这个广告说实话是不太划算的。

现在的网站主也都想办法快速消耗你的账户，比如以前的一条新闻，一页就读完了，现在要给你分4页5页去展示，目的就是提高展示几率。

3、PPS模式
每成交支付。就是网站主给你带来的流量，这个流量不要钱，但是流量里有成交了就要支付，而且这个支付比例相当高，比如正保教育，每个PPS就是50%的分成。

很多人都羡慕凡客诚品，实际上凡客诚品在绝大多数大型网站上投放的都是PPS模式。你如果也想投放这个模式，需要你的认知度和美誉度相当高。

凡客诚品的陈年和雷军都是行业内响当当的人物，所以他们能够做到这一点。

4、包时段
包一个时间段来付费，这样也需要广告主对网站主评估好。有个朋友给我分享个事情，他在某女性用品网站投放广告，发现每天带来的流量不错，PV都不错，于是续约2个月，到服务周期结束后，他发现仍然有很多流量从这个女性用品网站过来，他觉得奇怪，回访该网站，发现那个网站上的广告早就撤销了，也就是说，那个网站给他带来的所谓流量都是虚假的。

不论什么模式，互联网上的操作都容易测试和统计，会了方法，就能控制好网络营销成本，获取最大回报。
 

以前很多同仁都做了网络营销盈利模式分析，今天我要分享的是个人从新梳理的看法，供参考:

盈利模式一：卖产品
卖产品又分两种，一种是卖自己的产品，一种是卖代理的产品。众多的企业网站应都是此类。

盈利模式二：卖广告
这个广告有如：
分销渠道：如做百度，谷歌，当当等的渠道
卖广告位：如新浪，搜狐等
卖弹窗流量：大概1000IP卖5块钱的样子
卖会员服务：如B2B平台，资讯学习平台等
卖链接服务：现在友情链接也可以购买了。
等等，有很多方法。

那么卖广告的基础应该是有效流量等价值了。

盈利模式三：卖自己
实在没的卖了，可以做了站，等到一定程度，把网站卖出去，击鼓传花了。

提请注意：无论什么盈利模式都不要太负责，越简单越好，不要让浏览者感觉猜、摸索等。越简单越好！

基于这三个盈利模式企业如何开展网络营销呢？我们简单陈述下：
1，利用互联网平台销售产品
利用B2B平台、B2C平台、C2C平台等第三方平台销售产品。
模式的特点：
利用网络海量，快速，互动，不受地域限制的特性，低成本扩大销售渠道盈利。
优势：
平台已经树立的品牌形象
平台已经稳定的有效流量

2、建立自有平台，进行产品销售
优势：
为自己长期发展打下基础。

劣势：
有效流量来源难度大。
信赖感建立周期长。

3、借网络整合资源
第三种盈利模式的特点
以挖掘顾客价值为核心
在企业内部或者和外部企业共享顾客资源
第三种盈利模式适用的企业
精通网络营销技术的企业