1、关于软文PK硬文，你有什么看法？

软文PK硬文，我认为，一篇优秀的软文一定可以把一篇合格的硬文PK下去。软文所达到的效果是惊人的，想当初，“脑白金”依靠软文的宣传作用而家喻户晓，老幼皆知。远的不说，就拿近的来讲吧！我这个软文写作的门外汉才到阿里学习一个月不到，竟然有客户通过我的博客对我司叉车电池  询盘来了。我前面所写的应该算是不软不硬文吧…呵呵！当然，硬文在以往的营销市场是功不可没，但将来的消费者对硬文模式已具自觉免疫力了，特别是以往太多的硬文广告名不副实的情况，更使得相当多的消费大众对其产生了抵制力了。由于软文的写作方式充分考虑了受众的接受能力，它无形当中将硬文要表达的广告目的灌输给了阅读者，使阅读者很轻松地接受。将来应该是软文大行其道的天下。软文PK硬文，使我们对软文进一步加深理解，充分运用到自身企业中来，起到营销和宣传的效果，这才是我们将它们PK的最终目的。

2、软文的关键字、行文用语需要注意哪些方面？

软文的关键字，我的理解就是：可以使阅读者通过搜索很轻易地找到你的文章的这个字或词。一般阅读者要查找相关的文章时，首先是想到与之相关的字词，然后输入到浏览器，再来选择查看。选择关键字，要用换位思考，假如你是客户，你一般如何来查找所需要的产品呢？专业人士毕竟是少数的，大部分客户不会用你的产品的专业术语来找你。从考虑客户的角度，我们要选择通俗易懂的字词来作为关键字。而且一篇软文不能罗列太多的关键字，一般3到5个就可以了。行文用语方面尽量做到言简意赅，不要堆砌些让阅读者感觉有商业味道的语句出来。 

3、软文的内容要怎么写才会更生动具体，更吸引人呢？

软文内容包含下面三大特点：实用、创意、易懂。它的意思就是文章要使看的人觉得有用，有帮助；文章写得新颖，吸引读者眼球；文章通俗，合乎大众口味。

不要有刻意融入产品的意识。内容要真实，不做作，语言通俗易懂，不卖弄文采。一篇好的软文，需要作者多方面的阅历和知识积累，和驾驱语言文字的娴熟能力。要想吸引读者的眼球，还要写得新颖，不落俗套。你的文章要与众不同。

4、怎样培养一双发现的眼光，找出企业、公司可写的热点？

首先要有积极向上的心态，有了好的积极向上的心态，意味着你已成功了一半。平时要多注意细心观察，从企业产品、企业领军人物、行业地位、企业事件、企业活动以及企业管理方法等来挖掘新闻热点。平时的员工讨论话题，就包含有以上的内容。领导会议、公司公告、公司重大活动等等这些都是我们搜罗的好素材。打个比方：对面有个美女向我们走来，一般人最多眼光多停留下：啊！靓女来了……细心的人就可以大概了解这位美女或许是跑业务的：提着个业务包，风尘仆仆，眼光到处瞄……这些观察能力是一个基本的软文写手所应该具备的条件。

5、为什么软文宣传和营销也能产业化？谈谈你的想法？

由于软文运用上的低成本，及它带来的意想不到的高利润，优胜于硬文效果的特点，越来越多的企业意识到了它的重要性。任何一种事物的最初很少人发现，当更多的人尝到了甜头之后，便纷纷追逐效仿。无疑，软文宣传和营销即将迎来它的黄金时代。我是到阿里来之后，看到整个论坛全员皆“软”，由此也不自觉耳根、眼角、手脚也发“软”，毫不犹豫地加入了软文学习大军中来了。