有了成交系统，那么系统的网络营销规划，还要有预算，风险意识。风险会在后边继续讲到，关于预算，笔者想多说两句。

在与客户打交道的过程中，经常会遇到类似的问题，即太多人不客观评估投资回报比（ROI）了，你问他准备一年在互联网上回报多少，他一张嘴就是几百万或者几千万。当你问他准备如何投入互联网来赚这几百万甚至几千万的时候，他告诉你，想花两千块钱做个网站，好要包域名包空间包邮局的。

如果你心里素质差点的话，估计会吐血，用2000块的网站去搏几百万几千万，有这样的好事吗？虽然我们经常讲互联网是创造奇迹，出神话的地方，但是也不能整天想着奇迹吧。

还是务实些的好，经常听些做营销的人讲，少投入少回报，多投入多回报，不投入没回报，是有道理的。

前两天，在深圳互联网公司群里，看到有人在顶一个帖子，说是客户做网站，网络公司给报价2400块，结果客户嫌贵，网络公司的人对此很是愤懑，于是写了篇博客，告知大家2400是不贵的。当然是不贵的，如果和天价网站比，简直是耻辱。但是客户为什么嫌弃贵呢？

在打进我们公司电话的准客户，或者朋友介绍的要做网站的，我都会第一时间告诉他，我们公司做网站是比较贵的，简单企业网站8000起，带点营销的要3万起。我觉得还是不够贵的，但是大多数客户已经吓倒了，吓倒酒吓倒吧，本来他就不是我们客户，平常心视之。

刚刚有个熟人，说他的朋友要做个网站，跟我大致说了一下，我说3万，这熟人说你疯啦，做网站这么贵。我告诉他，是的，做一个三万的网站和3000的网站对我来说成本是一样的，做一个3万的，好过做10个3000的。他说好像也有道理。

当然，3万的网站有3万的做法，我们期望的是客户的每分钱都是投资，都有回报，而不是成本。

要想投入网络营销，别想着2000块搞定吧，这都不够传统营销公关一次的饭钱。

要想给客户灌输高投资高回报的网络营销服务，就别报价2400啦，当然，想报高价，你得对得起客户。