前几天，一个参加过我的网络营销培训的学员带着企业负责人和管理人员一行5人，来和我探讨他们10年网络营销绩效目标的可行性。他们是做典型传统生意的，有工厂，感觉现在的网络营销热，也来点把火，而且已经开始点了，团队都做了，当然包括了技术团队。

他们拿了个年度网络营销目标计划表给我看，我的乖乖，上面很明显的写着年度目标3000万，而网站的推出是在3月底正式上线，当时我的反应是，他的技术团队成型了吗？他的技术团队怎么会这么厉害？

惊奇归惊奇，还要故做镇定，和他们攀谈，我问了一下，他们产品销售一个订单大概是500元，他们采用的推广模式是搜索引擎竞价，搜索引擎优化，社区营销和邮件营销。

于是我给他们算了一下帐，前提是三月上线的网站是没有问题的，

1、那么他平均下来每个月要做330万的业绩（当然应该是越往后，业绩越高，我们姑且按照平均来算一下）

2、要消化这个330万的业绩，一个月每天要消化11万左右的业绩（按照每个月工作30天算）

3、那么要消化这11万业绩需要成交多少单呢，他们说了500元一单，那么要成交220单。

4、要成交这220单，需要多少询盘呢？假设我们按照10%的询盘量来算，需要2200个询盘（要消化这2200个询盘需要多少客服人员呢？）

5、要有2200个询盘，需要多少有效流量呢？假设我们继续按照10%的询盘量来算，那么需要22000个有效流量

6、每天22000的有效流量需要的推广手段分解呢？分解到每个推广手段要来多少流量呢？

7、每个推广手段为了这些流量需要付出多少成本呢？

最终通过这个倒推方法，我给他们下了一个结论，这个3000万的业绩是拍脑门拍出来的，要让他的技术团队分解任务，认真做好绩效目标。

当然，我不是单纯要给他们分解任务，还有给他们支支招，让他们能有更多的免费通路拿到有效流量。