网络营销培训战略规划篇之如何让产品在网上卖得更好（1）

在本章的《网络营销培训战略规划篇之如何让产品在网上卖得更好》之前，实际上还应该有市场细分等战略规划STP战略等章节，这里感觉描述有些晦涩，暂时忽略，大家有兴趣可以直接看些相关的传统营销战略书籍，补充相关知识，这里向大家推荐高建华老师的相关书籍。

本章我们主要了解如何让产品在互联网上卖的更好，我想这是所有从事营销或者销售工作人员的共同关注，这里简单介绍几个环节，希望对大家提供帮助。

一、利益点清晰
在传统的营销中，大家都在讨论产品有什么卖点，随着市场经济发展，买方的逐渐成熟，大家开始逐渐关注产品的买点，也就是这个产品给客户带来什么好处，即本节说的利益点，利益点要清晰。

实际上利益点是产品创新的根据，但是国内众多的中小企业甚至一些大型企业都是没有经过科学的市场调研就直接生产了产品，然后再去寻找卖点，在我们很难实现产品买点或者利益点基础上生产或者研发产品的时候，只能退而求其次，寻求产品生产出来后的利益点。

那么这个利益点怎么来呢？实际上很多网络营销培训只告诉你要去寻求利益点，但没有告诉你具体的方法，所以我接触的很多听过其它机构网络营销培训课程的学员，都是按照传统的方法，传统的渠道去寻找产品的利益点，有没有错呢？应该说是没有错，但是绝对不够完善，既然是网络营销，你的受众对象是线上的准买家，你就要关注线上买家他们关注的利益点是什么？如何寻找呢？
1，通过社区的关注点
2，通过B2B类网站,如阿里巴巴
3，通过B2C类网站，如京东商城，红孩子，万基健康网等
4，通过C2C类网站，如淘宝网
5，通过搜索引擎，如百度，谷歌等。
6，其它线上途径

那么这么多途径，如何应用，办法有：
看关注的话题
看买家或准买家的评价
看热销产品的描述
看搜索的关注点

举例如下：
购买女鞋的人更多关注的是时尚
准备旅游的人时下更多关注的是三亚旅游和香港旅游
购买眼霜的人更多关注的是效果
寻找翻译公司的人更多关注的是专业

那么根据客户的需求，你的利益点应该就逐渐清晰了，只有你的利益点是客户关注的，那么你的产品才会好卖和卖好.

待续......