有了产品的利益点，以及基于利益点的支撑点，那么我们还需要定位好产品的差异化竞争优势。

那么什么是竞争优势呢？竞争优势是只企业经过长年积累而形成的，在短时间比如3到5年内不容易被其他企业复制的，特有的专长和特色，这里的专长和特色有管理方面的，有技术方面的，也有市场方面的，人才方面的等等。

如何建立竞争优势呢？
有几个方面：
1，成本优势战略
2，产品差异战略
3，目标集中战略

我们今天要给出的就是产品差异战略。我们说讲不同永远比讲更好更好。那么如何做到产品差异化竞争优势呢，在我们经过市场细分和目标市场选择后，要学会放弃一些市场，而重点攻一些市场，要有所为有所不为。这样就可以避免与大众化产品冲突，而是提供小众市场的有特色的产品或者服务。

举个例子来说：
在众多的洗发水市场中，去屑市场被海飞丝占领，柔顺有飘柔占领，养护有潘婷占领，黑发有夏士莲占领，而国货霸王再细分市场后，选择了中药养发市场，也取得了不错的成绩。

对于网络营销，道理也一样！

以上部分内容来自于高建华老师，认同并表示感谢。