网络营销培训战略规划篇之如何让产品在网上卖得更好（4）就是--做好定位

什么是定位？定位就是：确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。

在营销领域，定位的意思是“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。竞争大师麦克•波特在《竞争论》中承认，其战略思想动力来自于定位。

传统营销中定位可以细分很多种，这包括：心智定位、客户群定位、核心产品定位、价格定位、包装定位、渠道定位、功能定位、情感定位、故事定位、产地定位、口号定位、竞争对手定位、角色定位等等。其实，要将定位解释清楚，最常见的就是应用奔驰、宝马、沃尔沃三款高档轿车做案例，我们说奔驰定位是高端喜欢坐车的人群，宝马定位是高端喜欢开车的人，沃尔沃定位是高端注重安全而且低调的人。

在营销型网站中，我们至少要做到核心产品定位、网站类型定位、网站开发技术定位、核心客户定位等等。

以上利益点、支撑点、差异化竞争优势、定位都来源于传统营销，在网站上同样适用，只是由于网购人群和互联网的特性影响，略有不同！

综合《网络营销培训战略规划篇之如何让产品在网上卖得更好》四点，我们举个传统的例子，大家就更能够清晰的明白：
相信很多人都知道大闸蟹，如果我问你，哪里的大闸蟹最好？相信你会脱口而出：阳澄湖大闸蟹，就象问你好空调你会想到格力一样。我们来分析下阳澄湖大闸蟹。

这就是阳澄湖大闸蟹！

它的利益点是什么？
好吃，解口福！

它的支撑点呢？
这和阳澄湖的特殊生态环境有关。
水域百里方圆,碧波荡漾,水质清淳如镜,水浅底硬,水草丰茂,延伸宽阔,气候得宜,正是螃蟹定居生长最理想的水晶宫。
所以,阳澄湖蟹的形态和肉质,在螃蟹家族中,大大的与众不同。

差异化竞争优势呢？
一是青背
蟹壳成青泥色,平滑而有光泽；

二是白肚
贴泥的脐腹甲壳,晶莹洁白,无墨色斑点；

三是黄毛
蟹腿的毛长而呈黄色,根根挺拔；

四是金爪
蟹爪金黄,坚实有力,放在玻璃板上,八足挺立,双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。

定位呢？
蟹中之冠。
中华蟹王。