上次说要学习淘宝了，我首先的切入点是淘宝的产品描述页面，实际上我偷懒，因为淘宝店是现成有人提供赞助的，我就省去了操作开店等步骤。

这个提供赞助的淘宝店已经有几个心了，但是停了很长时间。最新上一款产品，准备继续开通网店，所以首先从淘宝产品页开始做操作。

产品展示页面，我希望是从上到下满足这样的要求：

1、突出产品利益点：
有产品对应效果（人物，如眼霜则突出眼部，如美白则突出皮肤）图片中醒目给出给到客户的利益点，
如3天赶走熊猫眼，或者3天提拉眼部皮肤，淡化眼部细纹
说白了，就是产品给到客户的买点是什么。
这里最好给个零风险承诺，比如：30天不满意全额退款，很有震撼力。

2、产品对应的人群，以及人群的问题
针对的人群，如皮肤，眼部护理，或者肌肤护理等，
这张图最好能展示他们的问题，以及问题形成的原因
如果能吓吓她更好，比如细纹不去，就会形成真正的皱纹，永远远离青春

3、切入产品介绍
表达产品能够针对人群，达到效果，其实客户买产品很多时候期望的就是效果。

4、产品说明：
成分，以及成分的名贵，成分的作用。

5、产品的特点
实际上最好是讲产品的差异化，或独到的特点，在众多产品中客户为什么买你的产品？要给客户足够的购买理由。

6、产品起效过程
比如刚用上
10分钟
1天
7天
等等
让客户感受效果，同时客观对产品产生预期。所谓客观预期，比如化妆品，正常皮肤唤醒周期是28天，所以大部分化妆品的起效时间应该是28天，但是买家不理性，希望今天用，明天就见效果。

7、使用方法
告诉客户产品的正确使用方法。

8、使用对比
效果的对比图，使用前后的，这个应该是非常吸引买家的。

9、建立信赖
产品获得的荣誉与资质，实体店照片，工厂照片，质检，仓库，发货单，物流人员上门等等。

10、客户使用心得【评价】
这里放客户使用后的评价，心得，比如淘宝买家的评价信息。
还有可以放和客户即时沟通的信息，比如旺旺，QQ等的沟通。最好有售前沟通，打消有类似疑惑的买家的顾虑，然后再有使用后效果的沟通，给买家一个蓝图。
我这两天看到一个截屏，截屏上显示卖家同时旺旺有二十来个同时在线，正在和卖家沟通，感觉很好。

11、导购客户
让客户现在就购买，给他为什么现在就购买的理由，比如促销，折扣，积分，礼品，限时等等。也可以重复零风险承诺。

12、其它说明
只要不影响买家打开的速度，你可以放心的应用图片，原则上来说图片要多用。

个人心得，有做过淘宝的朋友，欢迎指正。