在淘宝发布产品的时候，会有个选项，包邮还是不包邮，也就是卖家承

担运费还是买家承担运费。那这两个设置有什么区别呢？

大致如下：
如果设置包邮，那么在标题里可以加入包邮这个词语，作为关键词，那

么买家在搜索关键词中包含你“包邮”的时候，你就有机会被搜索到或

者排名靠前。
当然，你在发布产品的时候，可以把邮费添加到宝贝的价格中，这样羊

毛出在羊身上，但是，如果你的产品非一家卖，如果碰到买家按照价格

排序的时候，你又吃亏了。
还有，就是买家在搜索的时候，淘宝提示免运费的宝贝，买家点进去，

显示的都是包邮的产品

包邮还有什么好处呢？如果你的产品价格不高，比如说100块，我们知道

做淘宝经常想上一些淘宝的官方活动，而大多数官方活动都是要求包邮

的，那么这是如果你设置的是包邮的话，你就有点占便宜了，算一下就

知道了
100块钱的产品，假设5折包邮，那么你的活动价格是50块。如果你的宝

贝发布的时候不是包邮的，假设发布价格是90块加邮费，那么如果还是

参加这次的5折活动，价格就成了45块包邮，很明显吃亏了5块，当然，

少5块的话，活动出货量大了，当然100块包邮的为了出货也可以设置45

折啊。

包邮的坏处是，如果买家让你包比较贵的快递的时候会有些烦，比如买家让你包EMS，或者包顺丰，或者本身你在广东，买家在新疆，那么这些邮费都是很贵的。

当然，一些卖家也会设定包邮的界定，比如包某快递公司的，其它快递公司要出一定费用，或者包某些区域的，尤其是港澳台除外的。

再有就是，如果你的宝贝都设置包邮的，买家一般会和卖家谈判，比如，你都是包邮的产品，那么我买多个产品的时候，你是不是要减少点费用，因为买家不认为你是在产品设置价格上让利了，而是认为你在每个产品都加了运费，那么我买多个的时候，你就应该给我减少点费用，这样沟通上就浪费时间，增加沟通成本了。

不包邮的坏处是丧失一些被搜索到的机会，但是灵活在了运费设置上，尤其是一些大卖家，本身物流成本不高，这样就可以在物流上赚一点钱。还有就是，大部分买家在购买产品的时候都希望卖家给予一些让利，而卖家当然希望不让利的好，于是会出现送礼品，或者是在邮费上让利的方式，这样就比较灵活。

不包邮的情况下，一般卖家更容易说服客户一次多购买一些产品，提升客单价，买家认为反正已经花了一个运费多买点更划算。

大致总结至此了。很长时间没有更新网络营销方面的东西了，最近在下决心多更新一点，但是能不能做到呢？呵呵